稼宥不動產投資顧問公司

近來，手機遊戲「POKEMON GO」風靡全球，同樣的也在台灣造成一股「抓寶」瘋，這款遊戲成功掌握了玩家的心理，並延伸出更多的商機，觀察手機遊戲是掌握消費者心理所引爆的熱潮。另觀房地產市場今年上半年交易卻冷颼颼，在全台買賣移轉量僅108,581件的情況，不知下半年房市的寶可夢會在哪裡？

「悶」房市沉寂已久，欲尋找房市的寶可夢蹤跡，首先要從整體經濟的大環境來看，目前M1B及M2持續著黃金交叉，顯示出市場上的資金充足，繼出口連17黑後，7月出口終於翻紅，從國發會發布的經濟景氣對策訊號燈連亮三顆黃藍燈，也可看出大環境正逐漸撥雲見日走出陰霾。其中，影響人民房市信心的一項重大因素即是整體經濟狀態，若是未來下半年經濟持續復甦回溫，可較有力道支撐房市，較不容易出現崩盤的情況。另外，現在鬆綁的不動產信用管制、位於低檔的房貸利率，以及內政部次長花敬群再次重申房屋稅對於自住客將採輕稅原則等等，都是較有利於房市發展的環境。

除了整體政經環境之外，近來建商多大打「讓利」，以激出買氣，行銷手法固然為成功因素之一，但最重要的仍是充分掌握住了消費者的「心理」，唯有適度降價有誠意的物件才是消費者想要捕捉的寶可夢。目前房市並不缺自住客，也並非沒有購屋需求，消費者只是在等待理想的寶可夢出現。

下半年的房市，降價的「讓利策略」應會愈演愈烈，這波讓利風潮，已形成房市界的寶可夢風潮，某建商表示：「現在價格不這樣賣就會賣不出去。」而除了新成屋之外，中古屋甚至是豪宅的成交行情也都出現房價下滑，近來豪宅價格下修自住客搶進的新聞不斷，顯示出只有降價屋才賣得出去，其中一著名例子是眾所皆知的名模林志玲日前入手新豪宅，以1.57億元75折的價格買下210坪的豪宅，。由建商讓利開出紅盤與林志玲的例子可知，不管對任何身分的人而言，只要價格合理且在相對低點，都是自住客進場的好時機。

「降價、降價、降價」是促銷所有商品的不二法門，也是所有行銷最愛的手法，「有感的便宜」才是抓住消費者心理的成功因素。下半年房市，因新北市某建商破天荒的讓利正式引爆房市的寶可夢風潮，其成功手法也帶動其他業者，現在建商大多已不再堅持價格，主力集中在降價出售餘屋，而中古屋市場屋主的心態也開始逐漸軟化，降價意願大增，有意願購屋之自住客，提早準備相信可以POKEMON GO抓寶成功，而房市下半年交易量，可望隨著「有感讓利」的增加而優於上半年。